En una compraventa de vivienda, uno de los aspectos más importantes a tener en cuenta y muchas veces poco claro es cuál es la comisión que cobra la inmobiliaria. Este importe puede suponer varios miles de euros, por lo que conviene entender bien cómo se calcula, quién lo paga y qué servicios incluye.
¿Cuál es la comisión habitual de una agencia inmobiliaria?
La comisión inmobiliaria estándar en España suele oscilar entre el 3% y el 5% del precio final de venta del inmueble, más el IVA correspondiente. No obstante, no existe una regulación estatal que establezca un porcentaje fijo, por lo que cada agencia es libre de fijar su propia tarifa.
En algunos casos, especialmente en inmobiliarias online, se ofrecen tarifas planas que van desde los 1.000 € hasta los 5.000 €, independientemente del valor de la vivienda.
¿Quién paga la comisión inmobiliaria: comprador o vendedor?
Depende del acuerdo entre las partes y del modelo de negocio de la agencia. Aunque tradicionalmente la comisión la paga el vendedor, cada vez es más frecuente que se cargue total o parcialmente al comprador, especialmente en zonas con alta demanda o en operaciones de captación directa.
Es muy importante revisar el encargo de venta o el contrato de servicios para saber quién asume el pago y en qué condiciones.
Tipos de comisiones
El sector inmobiliario es un mercado que en aspectos generales está libre de regulaciones o leyes que determinen un tope máximo para el cobro de comisiones en transacciones de compraventa. Es por ello que dependiendo de la inmobiliaria que elijamos puede variar el valor y tipo de tarifa que nos cobren. A continuación, te mostraremos cuáles son las comisiones más comunes:
Comisiones fijas
Las tarifas únicas cobradas en la compraventa de una vivienda es un tipo de comisión que suelen utilizar las inmobiliarias con formato online. Esta consiste en cobrarle a los usuarios un importe inamovible, independientemente del valor en el que se venda la propiedad.
Los servicios que ofrecen por este tipo de tarifas son estrategias de marketing digital personalizado, difusión de los anuncios en diferentes plataformas online, el reportaje fotográfico de la vivienda y atención al cliente. Las comisiones inmobiliarias con tarifas fijas han logrado destacar, debido a que les otorga buenos resultados a los usuarios y a su vez les permite ahorrar dinero.
Comisiones por porcentaje
Las comisiones tradicionales son las más utilizadas en España por las agencias inmobiliarias. Estas consisten en cobrar entre un 3 y un 5 % del valor total en el que se vende la propiedad. A pesar de que algunas inmobiliarias están dejando de utilizar este tipo de comisiones, debido a que resultan muy costosas para el cliente, gran parte de las transacciones de compraventa utilizan estas tarifas.
Tarifas condicionadas al tiempo de espera
Es una nueva manera de cobrar la comisión por la compraventa de una vivienda, la cual consiste en fijar un tiempo específico para concretar la venta. Si transcurrido ese periodo de tiempo la propiedad aún no se ha vendido, la inmobiliaria no cobrará la tarifa de sus servicios.
Esto quiere decir que una vez vendido el inmueble la compañía entregará el 100% de su valor al cliente, siempre y cuando no se haya logrado cumplir con los requerimientos estipulados en un principio.
¿Qué servicios incluye la comisión de una inmobiliaria?
Una buena agencia inmobiliaria justifica su comisión por el valor añadido que ofrece en cada fase del proceso. Los servicios más habituales son:
- Estudio del mercado y valoración profesional del inmueble
- Reportaje fotográfico y vídeo profesional
- Publicación en los principales portales inmobiliarios
- Filtrado de compradores solventes
- Gestión de visitas presenciales
- Negociación de la oferta
- Redacción de contratos y arras
- Acompañamiento hasta la notaría
- Asesoramiento legal y financiero
En el caso de tarifas más económicas, algunos de estos servicios pueden ser opcionales o estar limitados (por ejemplo, sin visitas presenciales o sin acompañamiento jurídico).
¿Por qué contratar una agencia inmobiliaria?
A pesar de que las inmobiliarias pueden llegar a cobrar una tarifa alta o baja por la compraventa de una vivienda, contar con sus servicios puede ser muy beneficioso, debido a que se encargará de realizar múltiples tareas, como:
- Nos asesoran para definir el precio de la propiedad y hacen de intermediarios en las negociaciones con los posibles compradores.
- Cuentan con personal capacitado para realizar todos los procesos legales que conlleva este tipo de transacciones.
- Realizan las visitas guiadas a nuestra propiedad con los compradores interesados y se encarga de negociar con ellos para vender la vivienda lo antes posible.
- Disponen de las herramientas necesarias para realizar la publicidad de nuestra propiedad y así garantizar que las personas la puedan ver.
Estas son las principales tarifas que pueden cobrar las inmobiliarias por la compraventa de una vivienda. Si deseas vender tu propiedad para adquirir una nueva y necesitas mayor capital. En Hipotecas 100 te podemos ayudar, debido a que contamos con expertos que se encargarán de negociar por ti en las entidades financieras, para que obtengas el crédito hipotecario que necesitas.